疫情期間,設計公司老板都該反思的戰略問題!

2020-03-13

2020疫情讓全國歇業,對所有設計公司造成一定沖擊,如何輕裝行、輕資產運營?工作構成、團隊構成、高效與多場景辦公等都是值得反思的,歇業期間各公司創辦人不得不對今后發展的戰略問題進行反思和研究。

    天非深化設計公司至今成立了12年,與之戰略合作的室內設計公司高達1300家。與這1300家設計公司的首腦時常進行業態與公司發展趨勢交流,在多年前就有著“輕資產、輕裝行”的公司發展理念,裁剪無必要的成本,讓項目服務更性價比。

    歇業期間多位設計公司CEO依然活躍在天非戰略交流沙龍,多次討論了關于這次歇業期間造就的工作構成與多場景辦公化的問題以及相關的3個核心問題,在此通過天非各大交流平臺分享給所有設計公司的思考者。


   一、歇業過后設計項目市場如何定位和開拓?

   1、在2020前隨著資方的專業化、設計公司的爆發性增長已經出現“僧多粥少的局面”,多家設計公司逼迫無奈去經營畫施工圖、畫效果圖等向下發展信號。當然這也是市場發展的殘酷機制,適著生成、劣著淘汰。

  2、在天非戰略沙龍交流中多位設計公司CEO覺得,今后建筑裝飾設計項目業態還是將細分化和專業化,也就是非專業成熟的工作室性質將無法面臨市場考驗淘汰出局,非專業工作室性質的將無法擺脫團隊不穩定、大業務接不到小業務不想做以及各方面運營成本的壓力。當然對于專業不細化的設計公司也是寸步難行,資方對設計單位越來越高更喜歡專注于某領域的設計公司,這一觀點在夜場領域非常明顯,夜場項目資方更多的希望委托專業做夜場空間設計的單位,就算你辦公設計的再好,他們也會只找夜場專業的單位。


  二、設計公司如何擴大利潤點,而不是一昧少價、殺價!

  1、設計公司遍地增長,為了能承接項目在價格上相互廝殺,最后低價成交的項目,難受的就是承接到項目的設計公司、和投資方。

  2、沙龍有人講過現如今成熟大企業,為何成功,因為他們已經把利潤點降的最低,甚至有些大企業已經讓客戶看不到利潤了。固而成功了。

  3、現如今建筑裝飾行業已經過了撿耙貨的時代了,別想做一個項目就發財,除非資方是你大舅,

  4、輕裝行、輕資產將是今后設計公司戰略發展的必然趨勢,減除不必要的成本,不管是大公司還是小公司,必須要讓您的企業充滿韌性,負擔越小、膽才能越大、風險才能最小。很多客戶指著鼻子會對您說“不是項目沒利潤,而是你公司成本太高?!?/p>


  三、團隊依然是設計公司的痛處,如何團隊更高效、成本控制在合理范圍!

 1、打工的肯定比不過創業的,公司員工除了核心人員隨時可能辭職,隨時可能賣公司,隨時可能身兼數職(這個詞懂的人自然就懂)。能力不強脾氣大。

2、合作才是發展高效之路,把基層外包,重點提升高層人員。什么施工圖、效果圖、水電圖、甚至現場維護這些統統外包,往往外包這些人工成本已經占了一大半了,再重資培養高層人員。讓錢花在刀刃上。

3、項目風險分攤給更多的人,一家設計公司戰略合作的不僅是材料商、施工單位,今后還要增加深化顧問,讓項目的中后期交給你的深化顧問,項目更省心。抽出更多的時間去占領市場。


四、挑選深化合伙人,如何選擇與您共進退的深化戰略顧問!

1、深化設計行業日益成熟,大大小小的深化品牌遍地都是,選擇深化顧問就是選擇自己的深化合伙人。

2、觀眼現深化市場工作室居多,或者私人團隊居多,真正成熟的深化企業屈指可數。既然是找深化合伙人,能力+人品兩大核心,能力既是深化公司的實力,人品既是深化公司的品牌和信賴度。

3、深化顧問好似深化合作人,不是一次性合作,不僅是圖項目合作的利潤分配,而是能與您公司一直進行、相互幫忙的真兄弟。

4、深化顧問挑選提示,至少找成立6年以上的深化公司,經驗豐富團隊穩定,經歷6年依然沒倒閉自有存在的必要性。找深化顧問先看深化公司老板人品。找不僅是深化顧問更是深化公司的老板。


五、疫情之后設計企業應該做出什么改變

個人覺得應該有三個方面是應該改變的。

1、注重現金流儲備,不進行盲目拓展。

2、重視全局能力培養,以行業發展為根本。

3、立足互聯網,培植企業 IP。

4、企業發展、戰略先行。


(本文所有觀點來源于天非戰略沙龍中收集,由天非深化公司秦永江先生整理分享,轉載請說明出處?。?/strong>


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